“我家的飼料什么時候到？飼料款要緩兩天哈！”鑫華種兔場:“沒得問題，下午就給你拉過來。”“兔毛更近漲了，可以賣了不？”鑫華種兔場:“先別慌，過兩天可能還要漲點……”在 蒙陰縣中的長毛兔養殖戶眼里，鑫華種兔場就是他們養殖長毛兔的專家和保姆，有了疑問和困難，找他準沒錯。

危機中發現商機

   現在，蒙陰縣的長毛兔養殖已頗有名氣，效益可觀，村民養殖熱情非常高。可時間倒回6年，這里卻是另外一番景象。2007年，因為市場行情波動很大，兔毛一度跌到了每公斤76元，這樣的價格讓兔農們虧了本，許多兔農紛紛“打籠賣兔”，外出打工。

   當時鑫華種兔場心中傷感。“鑫華種兔場喂兔有多年的經驗，就這樣敗下去，太可惜了！”鑫華種兔場告訴筆者，當初他家里也是靠喂養長毛兔供其上學的。可當初效益可觀的長毛兔為何會走向沒落呢？他決定探個究竟。

   鑫華種兔場先后考察了浙江和山東的長毛兔http://www.yexiejr.cn/養殖基地，考察結果給了他莫大的鼓舞。他發現，長毛兔產業的可持續性非常強，市場需求量很大，一件高檔兔毛成品在歐洲的賣價甚至高達數萬元。他從中尋到了商機，堅持發展長毛兔事業。

組建合作社抱團要效益

   在別人紛紛放棄養兔的時候，我們卻反其道而行之，開始修建籠舍，購進兔種開始發展養殖，這令許多村民都大感意外。但實踐證明，他的判斷是正確的。一年以后，兔毛價格回升，鑫華種兔場立刻見到了效益。

   在養殖場獲得成功的同時，鑫華種兔場成功組建了兔業合作社，吸納養殖戶為會員，大家抱團闖市場。有了合作社的組織和引導，兔農們掌握了更先進的養殖技術，兔毛質量和產量都得到了提高。同時，社員們還可以拿到廠家直銷的飼料，養殖成本大幅下降。

    更為重要的是，有了合作社，兔毛的量大了，許多客商紛紛找上門來成批訂購，從根本上改變了以往兔農單打獨斗的銷售模式，成功將兔毛由買方市場轉變為賣方市場。養殖成本下降了，收益增加了，一降一升，兔農的利益得到了切實保障，大家投身養兔的積出彩性更高了。

    在鑫華種兔場的帶領下，合作社會員每只兔子每年至少可以獲得120元的純收益。按照每戶養兔350只計算，農戶單養殖長毛兔一項，年純收益就可以達到42000元。現在，鑫華種兔場培育出的種兔成活率，由當初的50%提高到了95%，這給了許多養殖戶莫大的信心，以前中斷了養兔的農戶又重新養起了兔子。

    鑫華種兔場的下一步目標是把產業做大做強，將長毛兔養殖經驗推廣到更多鄉鎮。同時，將產業引向更加規范、健康、科學的發展軌道，建成一個集養兔、兔毛加工和銷售為一體的集散，進一步提高兔農收益。